金山淘气堡厂家：如何破解行业痛点，创新儿童主题产业链

家庭式消费成主流，儿童业态同质化严重

短短两三年，儿童业态成了购物中心的当红业态，小编认为，这固然体现了商业上的客观规律（相比于传统零售，休闲体验、家庭娱乐必然是购物中心的主旋律），但不可否认，儿童行业发展过快，缺乏积淀，在扩张、品质和效益三者之间很难找到平衡。

由于零售受到电商冲击有所衰退，另一方面餐饮特别是高端餐饮也很难大面积扩张，因此商场希望儿童游乐空间越大越好，来承载购物中心的大面积空间。

但儿童游乐空间目前面临两大困境：一是坪效有上限，整体收入来源于场地的客人容纳度。如果儿童游乐面积相对比较小，那么很难对应商场未来增长的客流，就会导致坪效增长无法对应商场租金增长的需求。如果空间相对比较大，又会导致前期租金成本太高，而且需要更为丰富的内容去填充。最后引发同质化问题和比较低的投资收益。

而同质化问题也有其必然性，儿童游乐可能更多是聚集于0-6岁的低龄儿童，这部分的学龄儿童娱乐时间相对比较多，但可参与的娱乐项目却相对比较少。游乐项目产品本身的安全性和可玩性相结合比较重要，但可供选择的设备并不多，也导致目前市场上的金山游乐设备同质化的问题。

在这样的情况下，一些儿童游乐品牌仍然以较小面积经营。作为品牌商，一方面无法忽视购物中心的实际需求，一方面也不得不应对由于购物中心客观需求所带来的竞争。

打造家庭氛围提高消费体验

儿童品牌如果没有一定的门店数量，授权、设计、设备等一系列的开发成本可能就很难被消化；如果硬要被消化，那么很可能意味着投入不足，市场上就会多出一家并无个性，也无特色的“主题乐园”，但如果短期内要求开出很多门店，追求数量，那么从选址到运营就很难保证质量。

除此之外，主题乐园本质上是一种混合业态，往往涵盖游乐、零售、餐饮、表演、手工、早教等多种不同业态，这种混合业态的经营需要在人才、商户、系统、活动上都有着相当的积累，否则后续对顾客的吸引力则很难持续，销售收入也很难有质的突破。

在这样的背景下，商场既要引入成熟的品牌，又想做出品牌差异化，两者很难兼得。与此同时，市场大环境则是商场越来越看重打造家庭氛围，儿童占比不断攀升。导致的现实结果是，品牌商设备服务重合度高，购物中心降低了消费者的体验。

打造主题儿童区，提高家庭休闲娱乐体验

面对以上提到的儿童游乐行业面临的问题，目前能找到的方法是什么？小编称之为商场主题儿童区开发，其实，商场真正所追求并不是大面积儿童游乐，而是整个商场的家庭娱乐氛围，这样一种氛围的传递并非是靠很多具体金山游乐设备的堆砌而就能带来的。

小编认为，商场家庭娱乐氛围的打造，通过规划、设计、业态组合、场地景观等实现。作为品牌方，郑州红升提出的应对行业痛点：解决坪效低和同质化的方法是协助商场打造主题儿童区。

实际上，如果对商场部分空间进行特别的设计、规划，从动线，照明，业态组合上和商场其他的区域有所区别，再辅以一些活动和表演（请注意，相比固定设施设备，这些更容易不断推陈出新，吸引顾客），那么，即使没有太多具体的金山游乐设施也能使得家庭消费者产生相应的娱乐体验。这样一种方式，站在商场的角度避免了单纯儿童游乐坪效低、租金无法提高的问题。

对于品牌方而言，则避免了投入过大、内容缺乏、设备重叠的问题。以往的经验，一个4000-6000平方米的儿童区，其实只需要一个600-900平方米的金山游乐场。

因此，可以将另一部分金山游乐设备和项目采取化整为零的方式，配合特定的景观和动线设计分布在整个大的儿童区公共空间之中。这样的话，在顾客的心智认识中，接收到的是一个很大的儿童主题乐园的概念，从而使商场和品牌都能获得规模和体量上的竞争优势。

避免品牌同质化，要从购物中心做起

小编认为，购物中心本身应该就是一座家庭娱乐中心，商场应该积极打造具有更生动的照明、活泼的动线、富有创意的装饰（包括主题IP的导入）的儿童区域或家庭娱乐区域，从而提升整个商场包括公共区域在内的“氛围”。

郑州红升多年的游乐业运营经验已充分证明，整体的娱乐氛围对于消费者体验水平的正增强作用，远远大于具体的金山游乐设备。同样的，作为一个泛娱乐化的体验式消费的集散场所，购物中心为拉升整体氛围而做的投入，也能非常高效地优化顾客的体验，依靠氛围要比单纯依靠商户更加有效。

新行业、新品牌拥有的不只是新的挑战

儿童游乐品牌看上去层出不穷，但真正成熟的企业非常有限，毕竟整个行业都还处于方兴未艾的发育期，包括郑州红升在内，整个行业的产品开发能力、运营能力、资金实力和连锁管控能力等在内的综合实力的形成还需要时间积淀，才足以响应升级中的市场需求。

其次，室内游乐作为依托于购物中心而运营的业态，受到空间、承担能力等条件的制约，能够选择的金山游乐设备及项目种类是有限的。