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行业动态
常州儿童乐园不赚钱的原因有哪些？该如何改正！
常州儿童乐园不赚钱的原因有哪些？该如何改正！
排名靠前：找原因
1.环境分析
常州儿童乐园的门头、橱窗、收银台有让顾客进店的欲望吗？
常州儿童乐园的环境顾客是否喜欢？
常州儿童乐园的游玩项目、商品陈列是否让顾客有看的兴趣？
常州儿童乐园pop是否清晰，顾客能否方便地找到想要的信息？
2.商品分析
儿童乐园有没有可以让顾客感到特别的常州游乐设备？
儿童乐园是否有不同顾客所需要的“特定游乐园设备”？
儿童乐园是否与周边的门店形成商品的差异化？
3.顾客分析
你知道儿童乐园主流顾客的类型是什么吗？
其他平均在乐园的营业额是多少？
4.员工分析
员工是否适合目前儿童乐园的营运环境，是否称职？
他们懂不懂营销或者促销？
员工还需要什么技能才能在日常中帮助儿童乐园提升业绩？
二：多研究
1.顾客
统计每天路过儿童乐园的顾客数量以及进店的数量，算出进店率。
进行顾客回访调查。
进行促销活动总结。
2.商品
儿童乐园的商品品类是否齐全，是不是适应顾客的消费需求？
儿童乐园项目定价是否影响到顾客进店。
3.市场
要研究儿童乐园市场的大势，比如品牌乐园在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。
通过深入研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做出自己的差异化。
三：监督
1.方案定位
儿童乐园做促销活动方案的首要目的是什么？带来进店率和成交率。那么究竟应该如何做呢？
一次营销一类顾客。
量身定做具体活动内容。
宣传方法很重要。
2.人员执行
谈顾客感兴趣的话题；
用智能化的手段，例如微信等通信方式邀约会员或其他新老顾客参加活动；
每位员工的邀约效果都要进行登记；
3.效果评估
儿童乐园活动结束后，是否有新的顾客成为会员？让顾客进店的首要任务是“圈人”，交朋友是大事。
有没有产生增加营业额？这就要求员工有很强的促销能力。
四：自省
1.你真心帮助顾客了吗？
要把儿童乐园服务打出去，店员首先要把自己打出去，让顾客接受你，而不是为了完成任务而功利性地去算计顾客。
2.你的热情是否适度？
过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，产生不安全的感觉和戒备心理。儿童乐园需要热情和服务，给顾客一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围。要学会让顾客说话，并仔细聆听顾客的心声，体会他们内心的想法，这是对顾客的很好尊重，而非盲目的一通自言自语。
3.顾客的需求你是否真正清楚？
是亲子同乐还是仅仅为了满足孩子的愿望？
是偶然的闲逛还是常来光顾？
探询顾客的需求，对症下药。
优秀的店员会根据顾客的性别、年龄、着装、身份有针对性问清楚顾客的需求，细分顾客类别，对症下药。
4.你有做出该有的引导吗？
在日常儿童乐园运营中，有种非常普遍的现象：顾客进来后，问了主要的游玩项目，你给他简单介绍后，顾客什么也没说就走了。
为什么呢？这就需要从两方面分析：客户方面的原因和店员方面的原因。
5.你的介绍有重点吗？
当顾客细看了儿童乐园介绍，会主动问你一些细节，这说明他们已经开始感兴趣了，这时就是店员介绍乐园特色的很好时机。儿童乐园不仅仅要介绍玩法，也要重点介绍顾客很关心会员卡利益点优惠活动等好处。
华锦游乐设备公司，一家专注生产游乐设备的厂家。
主营：淘气堡,室内儿童乐园,蹦蹦云,三维针雕,喊泉,充气水池,支架游泳池,充气城堡,充气蹦床,彩虹滑道,蹦床公园等游乐设备。
本文链接：http://www.youle58.cn/cz_hynews/4665.html
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