鞍山淘气堡厂家：节假日鞍山儿童乐园的经营攻略

五一、六一、国庆……节假日没有活动怎么行？一般节假日期间，消费群体目标市场集中、针对性强、可转化率高，作为鞍山儿童乐园的经营者，掌握所有节假日的促销热点，对乐园的盈利与推广起大的积极作用。鞍山红升游乐公司小编提醒大家，如何做好节假日盈利，是需要每一个乐园经营者深思的！

一、分析定位鞍山儿童乐园节假日活动

鞍山儿童乐园先要明确节假日活动主题定位，要符合鞍山儿童乐园的品牌定位和市场定位，一定要从战略层次度进行提升和重组，做到精细：如拓展更新的细分市场，更深层次的服务等；在做儿童乐园促销活动前需站在消费群体的角度上多问自己几个问题来确定促销活动的定位。节假日是一年一次，往年好的公司节假日活动策划我们可继续利用，在此基础上再创新。建议儿童乐园多筹划多以家庭为单位的主题活动。

二、如何策划儿童乐园节假日活动

主题活动、会员卡促销、抽奖活动一般是室内儿童乐园节假日活动的三大主体。

活动目的：

通过节日大促宣传品牌和拉新。节假日人流量多，吸引消费者眼球→刺激消费者进店→拉动顾客消费→提升消费金额→体现商盟互动效果→重复消费环节。其目的在于通过促销提升节日的销售及辐射节后消费；同时，体现乐园的整体运作，提升儿童乐园在商圈以及顾客当中的形象。

节假日活动思路举例：

1、儿童乐园需要赋予学习早教的概念，可跟当地的幼儿培训机构、幼儿园开展一些合作项目；还可用一些竞技比赛，体能锻炼等活动相结合，其产生的附加值能成为新的收入增长点。

2、可设计一些趣味性强的项目游戏，即可带动气氛，又可创收。想消费者所想，保障服务质量与项目设备的安全、正常运作。

3、孩子都是为玩乐而来，家长是为孩子而来，需要多组织一些亲子互动类的活动，设置一些有回报的回馈奖励，这样既能让孩子玩好，又能让家长多点停留时间。

4、类似六一关爱儿童的主题活动，顾客可以捐钱也可以捐游戏币，只要捐就送带乐园logo的小礼物，在活动结束后可组织消费者去福利院慰问。

5、可组织一些公益活动能为门店带来的品牌效益，场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合，经营才能长久。

活动效果：

任何不以挣钱为目的的活动都是耍流氓，优惠吸引顾客的同时，更要保证收入。无论你在策划一个怎样的活动，明确活动营销目的是第一步。节假日做促销是为了让你清晰地了解到顾客的消费档次。节假日就是要扩大门店利益源，效益分为隐形效益和显性效益，对于某个节日当天的策划和效益是必须的（显性效益），但是我们更看重的是它的隐形效益，即培养和挖掘潜在人群、扩大宣传。促销则是为了拉升顾客的消费额来增加利润，而不是在让顾客参与消费后赠送什么礼品，所以必须改变促销思路。

所以在节假日活动中，乐园经营者要预估好可承受的最大客流，选好合适自己乐园进行的活动营销方案，如果经营者通过超低价格吸引到一大堆顾客在活动期间上门消费，表面好像人气很旺，但实际上能挣到的利益是很有限的，而且如果因为顾客太多而减低了良好的消费体验，还有可能流失一部分潜在的会员客户。想要留住顾客，产生反复消费，就要不断地从每一次的活动策划中总结经验，扬长补短！